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地产行业从那些层面选择山东营销策划公司  

2011-05-18 08:59:40|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2011年房地产行业要面对更为严厉的政策调控,“限外、限购、限贷的深化”、房产税的震慑效应;楼市宏观调控的三驾马车——土地、信贷和税收同时发挥作用,对于房地产投资泡沫的挤压,都给未来市场走势增加了更多不确定性,可以肯定的说房地产销售的“黄金时代”已经告一段落。面对市场变化,面对残酷竞争,如何转变思路、实现更有效的执行力,这是每一个涉及房地产行业的从业者都需要面对的课题。

二、业务层面(房地产山东营销策划公司工作评定的四个重要方面)

(一)没有调研就没有发言权—市场调研

市场调研的持续性和有效性是保证房地产项目运营获利的先决条件,而山东营销策划公司的数据库和监控平台为策略的执行提供了先决条件。

(二)营销策划

项目战略定位、规划建议、产品建议、形象定位,是在对目标客户消费特性深入研究和了解的基础进行跳脱的思维,这方面的经验需要长期的积淀。

(三)包装推广

包装是客户了解项目最重要的“第一印象”,既要保证项目的高端品质,又能在市场脱颖而出,还能贴合项目实质,这方面山东营销策划公司有很强的经验。

(四)销售执行

“人好招、管理难”这是目前一些尝试自己组建销售团队的开发公司存在的共识;山东营销策划公司建立的考核机制、培训机制、提升机制、淘汰机制、激励机制,已经经历了市场的考验,并且不断地完善提高;不但团队人员执行力强,而且在出现问题后能够有充分的梯队人员进行补充,这套成熟的工作流程带来的良性工作氛围,是通过销售管理实现销售目标最重要的方面。

三、合作方面(工作模式特点)

1、开发商和山东营销策划公司合作,可以说是优势互补;通过明确分工,各展所长,多角度看待问题,必定会减少因错误判断而造成的投资风险,为实现预期目标收益提供保证。

2、通过山东营销策划公司充分挖掘项目卖点,全面提升项目附加值,提升项目利润(案例:某小区8栋楼,6万平米,经过***山东营销策划公司销售后,价格提高200元/㎡,整个楼盘售完后增加收入1200万元,而开发商不用费心劳神的招兵买马,忙乱上阵,不但能够实现固定收入而且在增量收入中也获取了很大比例,这就是整合资源实现的增收效益。)

3、通过专业的山东营销策划公司每月对市场的调研汇报及时可以了解当地市场动态。

4、开发公司可以将更多的精力放在政府关系协调、拿地、融资、管理施工队伍等方面,实现整体收益,从而保证公司的快速发展及运作项目的数量增长。

5、先进的策划、设计理念,保证了项目操作连续性及项目销售过程中各节点的把握和控制,提高销售速度及利润;而且在实际工作中能够通过经验规避和解决项目运作中不可预见的问题。

6、委托山东营销策划公司,可将很多关系客户推给销售公司,避免关系户房价让利给开发商带来太多的利润损失。

7、山东营销策划公司专业的销售队伍可以为客户提供全面的购房咨询,良好的服务态度为开发公司树立形象、赢得口碑,实现开发公司品牌价值的提升;从大处说:开发商可以在政府方面获取更多的信任,从小处讲:专业的销售人员,会避免花费巨额广告费带来的意向客户而因销售人员的不专业而流失。

8、合作也是一个相互学习和信息交流的过程,山东营销策划公司先进的销售、策划、设计理念,促使开发商将来可以开拓自己的开发、销售领域;山东营销策划公司完善的信息库也能为开发公司异地开发项目提供了可能。

9、有效的投入实现更大的收益,对于媒体组合和效果的评估经验,会使广告费进行更准确的投放,降低更多的无效投入。

以上几条内容,也是目前为什么超过90%的开发商愿意选择和山东营销策划公司合作进行项目运营的根本原因!

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