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山东电子商务网站,未来之路漫漫  

2010-10-23 13:58:52|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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山东电子商务网站,未来之路漫漫

山东电子商务网站具备了发展的一切条件,网民基数,消费能力,是其他地区所根本无法比拟的。互联网从1994年正式接入以来,电子商务就开始了不停的摸索,2006年12月15日。以中国化工网、中国纺织网、中国医药网等三个行业电子商务网站为基础的网盛生意宝股份有限公司(原名:浙江网盛科技股份有限公司)以“互联网第一股”的身份,在深交所上市,股票代码:002095,这标志着第一个纯互联网公司登陆国内资本市场。电子商务发展到今天,模式纷呈,渠道繁多。有做得出色的,左手市场右手资本,好不风光。不过大部分的电商都是在苦苦探求,甚至怨声也不绝于耳。做的风生水起的网站如阿里巴巴、慧聪网之流,做的不好的当然也就自生自灭,没能留下什么名声。山东的电子商务网站大都属于中庸类型的,行业内并不突出,但也不至于死寂。不过随着真正电商行业的淘汰风潮席卷而来,山东电子商务网站的危机来临了。遥想依托山东本地庞大的市场,惊人的消费群,山东电商网站本应该在硝烟四起、杀声震天的国内电商网站的争斗中占据主动,裂土封王,可现实确实却是危机重重。
山东电子商务网站的出路,也就是发展方向可以归纳为四点;

山东电子商务网站本地化:以重点市场地域为基础发展产品、渠道、物流、支付、售后服务等各环节
本地化对于产品方面最大的贡献在于,基本实现“没有不可以在网上销售的产品”这个概念。以大区域为对象在网络销售产品,开始必须考虑产品是否易于长途运输,是否能规范化,产品售后服务,物流成本等诸多问题。因此,以往的网络销售热点大都是化妆品、衣服、书籍之类。电子商务发展到今天,人可以在网上卖家具,卖冰箱,卖水果,卖金融产品,卖特定行业产品。

山东电子商务网站本地化趋势指:围绕重点市场,建立自有物流、服务系统,同时结合其他渠道,本地化推广和经营。

山东电子商务网站门户化:立足细分市场,以信息服务为基础拓展商务模式
在高度发达的商品社会,消费者持币选择的余地很大,而销售者仅仅把产品拿出来销售是不够的,需要更有效地筛选顾客,更精准地服务顾客。网站本身就是一个很好的平台,因为它不仅仅是一个产品展示和实现销售流程的平台,更是一个信息服务和有特定关注人群的平台。以化妆品销售网站为例,乍看什么品牌都卖的网站,现在就有着供应商参差不齐、货品积压、产品同质化严重、售后服务难等诸多问题。如果跳出“大而全”的思路,来做下“青春皮肤问题专家”、“家庭日常护理”、“白领彩妆潮流”等概念,应该更容易在市场上立足发展。

山东电子商务网站门户化趋势指:细分市场,做足信息服务,以此为基础发展更合适的消费层,发掘更精准的消费力。

山东电子商务网站社群化:如果购物也能SNS
今天的网络已发展到不仅可以实现信息服务,更可以使人们互交互动。电子商务在这种趋势中,应该是主动融合进去。从技术层面讲,可能会有一系列有待解决的问题,不过从销售的角度讲,一切都是近乎完美的。想想,你的客户会写下他使用你产品的感受并推荐给他的朋友,客户会自发在论坛组织活动团购你的产品,你的网站甚至可能得到一个家庭的年度订单。

想具体再说些融合的例子,发现自己对于SNS的了解程度还很肤浅,许多商务模式如何去发展实在想不到。不过当销售网站不再作为一个卖东西的角色出现,而是融合在消费者购物体验和交往中的一环了,单是这种价值感应该是许多人认同和向往的。

山东电子商务网站社群化趋势指:销售者通过交往、引导和互动融入消费者中间,使消费行为社交化。

山东电子商务网站小城化:二三线城市是未来几年众多中小型电商的主要市场
二三线城市市场虽然分散而繁琐,却为众多中小电商争取了发展的空间和时间。未来几年电商形态肯定是高速发展的业界,与其众人在几个特定的区域内拼到优胜劣汰,不如退一步海阔天高。当然,在产品和服务流程可行的前提下,大中型电商不可忽视这块市场,毕竟中国的大市场还在二三级,还在农村。

山东电子商务网站小城化趋势:重视这个市场,可以赢得发展空间和时间

以上四点,是结合山东市场现状总结而出的。山东电子商务网站的路还有很长,需要身处其中的人们不断的变革不断的适应日新月异的时代环境和消费习惯。山东电子商务网站的未来是不可期的,漫漫征途,追寻阳光。 

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